信托销售保险需银监会批复
导读：
保监会日前发布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》(下称“征求意见稿”)，将除了银行以外的非保险类金融机构均纳入可代理保险业务的范围。对此，多家信托公司和第三方理财机构表示，保险产品收益水平仍普遍较低，短期内代理销售保险的兴趣不大，但从服务于高端客户的全生命周期这一角度讲，保险产品在客户资产配置中是必要的。
信托公司兴趣不大
中信信托董事会秘书兼总经理助理、首席风险官王道远对和讯网表示，对代理保险产品“兴趣不大”，因为公司的信托产品也面临着较大的销售压力。他举例说，现在100亿元信托产品只能销售出去50亿。
保险产品是否将增加信托公司产品的多样性?中国对外经济贸易信托财富管理中心的黄静表示，某种程度上讲，保险产品与信托产品有一定的竞争关系，“比如，客户的资金量一定，买了保险就买不了信托了。”她介绍，该公司“平时与保险公司接触很少，没有做过这方面(保险产品销售)的研究。”
对保险产品“有一搭没一搭地在做”
作为投资产品的“超级市场”，第三方理财公司或许是保险产品的优质渠道;而保险销售高额的佣金或许对第三方理财也产生诱惑。恒天财富的一个客户经理对和讯网表示，保险销售的佣金一般是销售信托产品的5至6倍，有的甚至达到10倍左右。
然而，上述客户经理介绍，目前该公司仍以销售信托产品为主，对保险产品“有一搭没一搭地在做”。首先，对于他们的客户而言，保险产品的收益水平比较低，吸引力不大。同时，“如果让客户感觉我们(第三方理财公司)主要销售保险，自己的品牌印象都会下降”，他表示，不会大张旗鼓地销售保险产品，除非客户提出有这方面的需求。
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