捷信消费贷款助正行通讯拓辟新径赢客户
导读：
一场全球性经济危机让“消费金融”瞬间成为2009年以来炙手可热的词汇。2009年，中国银监会公布《消费金融公司试点管理办法》，正式启动消费金融公司试点审批程序;国务院出台家电下乡、以旧换新，一系列刺激国内消费、拉动国民经济平稳增长政策的实施深化，使得个人消费信贷业务在中国市场展露头角，“贷款购物”成为众多消费者选择的一种新时尚。买手机、买电脑都可以使用分期付款，在欧美等西方国家发展由来已久由消费金融公司提供的“店内个人消费贷款”终于在中国市场展露头角。
茶台盘踞，茶香缭绕，趋步走进楼道间的办公室，映现在眼瞭的是一片悠然与雅致，一位中年人正在精心的炮制着功夫茶，这就是正行通讯的办公区，而这位中年人正是正行通讯的老板，倪宏鹏先生。然而，一年多前，倪老板却没有如此雅致在此饮茶会客......
传统销售模式难突破
正行通讯位于深圳百里之外小镇公明，主营手机业务。经过十多年的摸索与积累，正行通讯已经扩展成几家分店，同时也开辟了电脑的业务，其主要客户是公明本地住户以及附近工厂的工人。近年来，随着信息通讯产业的飞速发展，镇上陆陆续续又竖起了许多手机电脑销售店铺，市场竞争变得越来越激烈。
行业竞争的日渐激烈以及客户购买力的差异性，使得正行通讯门店内尽管是宾客盈门，可是询价观望者居多，付款购买者有限。正行通讯的业务遭遇到了瓶颈，倪老板和门店经理们急需找到一条突破现有经营推广模式的道路来拓展业务，取得竞争优势，占领市场先机。
创新消费贷款增销量
正行通讯了解到了市场上有一种新兴方式用来购买手机、电脑和家电等耐用消费品——分期贷款，受到了很多消费者尤其是中低收入阶层的青睐，这些消费者通过分期贷款，不再由于一次性支出相对大的额度而对心仪的商品望而止步。于是正行通讯找到这种消费模式的引领者——捷信公司。
捷信公司是来自中东欧的国际消费金融公司，其将消费金融这种新兴的消费模式引入了中国市场，借助捷信的服务，消费者可在店内直接申请分期付款来购买自己喜爱的电脑和手机等耐用消费品。
“捷信公司为我们提供了一套突破性的经营模式，现在，我们的消费者可以在商场店铺内凭有效的身份证件及银行卡(或社保卡、工作证等)，直接申请商品分期付款，审批时间只要30-60分钟，审批通过后，客户只需支付小额的首付(最低10%)后，就可以带走看中的手机或者电脑，满足了很多消费者对新兴产品的需求。”正行通讯的总经理倪宏鹏先生介绍道。
时尚消费模式成法宝 正行通讯在推出捷信分期付款后，许多受制于经济因素的客户，都会选择分期付款的方式马上拥有他们梦寐以求的手机或者电脑。
“有分期付款，就代表着我们马上有更多的销售量，这是我们推出捷信分期付款一年多以来积累的经验。我们和捷信合作了一年多，引进分期付款服务是我们战略上最成功的一步。”正行通讯的经理颇自豪地提起他们的销售业绩。“我们现在每个月的销售量中，选择分期付款服务的客户占了4、5成，销售业绩提升的非常迅速，尤为明显的是电脑销售量的提升，其中选择分期付款服务的客户占了7、8成。”
“因年轻人有很长的收入周期潜伏在后面，而现在购买力需求更旺盛，往往看到喜欢的产品时，都希望立刻拥有，怎么来解决这种消费上的时差，我觉得捷信分期付款刚好满足了他们的需求，不用像以前传统的信贷产品花上几天甚至是几个星期的时间等待审批，60分钟内立刻就能把喜欢的产品带走，这种金融产品为将来中国年轻一代的消费提供了很好的工具，前途是非常光明的。”倪经理对消费贷款的未来充满信心。
捷信公司作为中国消费金融市场的一个开路先锋，自2007年底在中国开展个人消费金融业务以来，已先后与多个城市的金融机构和商业伙伴缔结了稳固的合作关系，将领先的消费金融模式带入当地市场。随着日前中国银监会批准捷信在天津建立“捷信消费金融(中国)有限公司”，在中国启动建立第一个外商独资的消费金融公司，捷信无疑将会为更多的商家提供丰富多样的消费金融产品。
相关链接：捷信中国（深圳捷信金融服务有限公司 www.homecredit.cn）
捷信中国是国内领先的消费金融供应商，是中东欧地区最大的国际金融投资集团PPF旗下的全资子公司。总部设立于深圳的捷信中国，作为创新店内消费贷款业务的供应商，为大多数普通消费者提供60分钟内店内获得分期付款的服务，只要消费者有固定收入，就能先消费后付款，立即带走心仪商品。
凭借着国际消费金融领域的专业经验以及对品牌打造的重视，捷信中国提供的消费金融产品，符合了国内对拉动内需刺激经济的政策。
捷信中国帮助合作伙伴——主要是本地的零售商和生产商——凭借其本土专家团队运营管理的全国性消费金融业务，推动与之合作的伙伴和商家提高销售和收入。
捷信集团(www.homecredit.net）
捷信集团是中东欧以及亚洲领先的消费金融提供商之一。在中东欧(CEE)，俄罗斯，独联体国家(CIS)和亚洲各地服务于消费者，在很多国家运行银行存储业务。2008年，捷信集团发放了36亿欧元贷款(中国、越南除外)。捷信集团业务目前遍布八个国家：捷克(1997年进入)、斯洛伐克(1999年进入)、俄罗斯(2002年进入)、卡萨克斯坦(2005年进入)、白俄罗斯(2006年进入)、乌克兰(2006年进入)、中国(2007年进入)以及越南(2009年进入)。集团控股公司位于阿姆斯特丹(荷兰)，来自捷克布拉格的资深咨询专家针对关键业务领域对每个国家的管理团队给予建议。捷信集团是PPF集团的全资子公司。
捷信集团隶属中东欧地区最大的国际投资集团——PPF集团(www.ppf.eu)。集团管理资产超过100亿欧元(截至2009年6月30日)。PPF集团业务涵盖金融服务(银行，保险和消费金融)，私人股本投资，以及不动产投资等领域。PPF集团积极寻求在中东欧，俄罗斯，独立体，以及远东地区，发展中市场的投资机会。企业所有权和PPF集团结构位于荷兰：总部设在阿姆斯特丹，战略上决策：PPF集团NV，是PPF集团的主要控股公司。[page]
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