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担保公司不为盈利为哪般

法律快车官方整理 更新时间: 2019-03-14 20:01:56 人浏览

导读:

随着担保公司日益增多,业务同质化日趋严重,如何给客户选择的理由,是摆在每一个担保公司面前的问题。现象担保公司竞相开发融资新品很多担保公司都推有理财产品,我比较了一下,里面的内容相差不多,只不过有的担保公司给出的收益率高一些,但这种高收益的产品风险

随着担保公司日益增多,业务同质化日趋严重,如何给客户选择的理由,是摆在每一个担保公司面前的问题。

现象担保公司竞相开发融资新品

“很多担保公司都推有理财产品,我比较了一下,里面的内容相差不多,只不过有的担保公司给出的收益率高一些,但这种高收益的产品风险也会高一些,你们能不能给我一些建议。”日前,一位姓冯的先生打电话询问。

据了解,目前郑州市的担保公司都会有自己主打的产品,大致都是分为融资类和理财类。特别是很多新成立的担保公司,所推出的产品模仿痕迹严重,虽然冠了一个好听的名字,但内容换汤不换药。

“有些担保公司急于推产品,定位还没有找准,不知道客户的需求在哪儿,就不能为客户量身定做一些产品方案。”省会一投资担保公司负责人表示。

据他介绍,目前中小企业主和个人对于融资担保产品,主要关注三个要素,即成本、额度和效率。因为较高的借款利息会加大企业的融资成本;融资额度低就不能满足企业的资金需求;而手续烦琐降低了企业的融资效率。

分析找出客户融资需求

与那些盲目推出融资担保产品的公司相比,一些运作成熟的担保公司,由于客户积累到一定程度,对客户进行了有效的划分,有针对性地推出了融资担保产品。

如邦成担保,在上个月就推出了“新快易融”和“99信易融”。其中,“新快易融”的特点可用“1、2、3、93”来概括。“1”指1证,即房产证;“2”指手续办理时间,2天即可搞定;“3”指3%的担保费,“93”则是9厘3的月息。

“‘新快易融’是房产抵押的升级版,具有手续更简便、办理速度更快、融资成本更低、融资额度更高的优点。”邦成担保相关人士介绍,其最高担保融资额度可到抵押房产评估值约100%。

而“99信易融”与“新快易融”有异曲同工之效,不同的是这个产品可融资的额度更加灵活,更看重的是借款企业的资信而不是抵押房产。

思考民间借贷不能停留在挣担保费上

“融资是价值产生的根本,中小企业在追求企业利润时,肯定要考虑到融资的成本,像‘新快易融’月息仅为9厘3,按年计算,借款企业综合融资成本不超过总融资额度的15%,大大降低了担保费。”

事情证明他们的做法是正确的,从产品上市到现在,邦成担保的融资客户数量较同期上升了10%。在其他担保公司还在单纯地考虑如何赚钱时,邦成担保就把目光放在了“引导理性的担保投资”上,帮助客户建立融资良性循环。

“现在担保公司数量这么多,客户在选择上也更多了,怎样让他们能健康满足资金的需求,才是担保公司要考虑的事情,而不仅仅是为了挣担保费。”该人士如是说。

但仅有他们一家的力量还不够,民间借贷如果要转型,将是行业洗牌的一个过程。

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